为深入推进产教融合、精准对接企业人才需求，9月20日下午，我院实习指导老师周会前往广州市联盟机械设备有限公司，指导学生顶岗实习，并围绕“商务谈判”主题开展企业课堂与巡查指导。22级应用英语本科5班胡子涵、吴浩威、詹欣浩、林辰阳四名同学全程参与活动。

在企业课堂环节，周会老师以公司真实询盘案例为切入点，系统讲授商务谈判价格、条款、风险管控等关键议题，重点讲解了如采购合同谈判、项目合作条款协商等内容，并针对学生回复率高、成交量低的痛点，现场示范如何熟练运用谈判策略，提高交易转化率，强化学生在真实职业环境中的综合谈判能力与职业行为规范。同学们分组模拟了东南亚、欧美两大市场客户的谈判场景，老师逐一点评，课堂氛围热烈。

随后的巡查座谈中，4位实习生依次汇报了近期工作，如日均回复询盘、意向客户、成交转化率。老师建议：一是建立“客户分级+跟进SOP”双表，每天优先触达A级客户；二是把公司短视频账号内容嵌入报价单，用“30秒车间实拍”提升信任度；三是每周复盘“丢单”案例，用“5Why”法定位真实异议点。同时，公司对我院实习生给予了充分的肯定，高度认可我院的人才培养模式，认为我院学生的语言基础好、响应速度快，工作配合度、协作精神和岗位实操能力较强，期待学院持续输入谈判实战课程，助力团队核心任务高效落地。 

实习生正在处理业务

教师前往联盟机械开展企业巡查

此次企业巡查活动，以实习岗位任职要求为导向，将课堂教学与企业真实项目深度融合。教师深入企业生产一线，了解学生在顶岗实习中的岗位表现，不仅有效促进课堂与岗位无缝衔接，提升学生解决实际问题的能力，也为构建“校企共育、德技并修”的高素质技术技能人才培养路径提供了有力支撑。

撰文：周会

审核：李方敏